【营销战略】欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营收官

陶瓷相关 营销渠道营销员营销经理战略联盟战略发展部战略战略合作竞争战略,本文关键词:营销战略欧神诺陶瓷首届特训营完美收官营销实战终端营销平顶山

   欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营收官

11月28日早上，为期两天三夜的欧神诺陶瓷“中西销区终端实战”特训营在平顶山完美收官。

本次培训以欧神诺平顶山店为蓝本，以深入落实总部“大营销战略”、助力终端达到最佳状态为主要目的，共吸引了100多位经销商代表及导购精英参加。

在课程上，欧神诺大客户部经理谭宜颂、中西大区经理谢明生、营销学院班主任刘可春、市场部策划主管章艾等总部领导以及专业导师，分别就工程渠道与团队建设、中西大区发展战略部署、营销策略、导购培训以及世界玻化砖艺术典范·梵高系列等课题和角度，与学员进行了深度交流，既全面分析了中西销区市场特点，又为该销区网点指明了未来的实战方向和具体的操作方案。

其中，谢明生对总部的“大营销战略”作出了精辟解读，他要求经销商务向平顶山店学习，改变过去轻投入、重毛利、轻规模的做法，大举向做大规模、做大销值、做大影响力的方向迈进，让自己走向真正的强大。

作为本次培训的一大亮点，平顶山的团队风采让人耳目一新。平顶山2013年才加盟欧神诺，店面开业仅有半年，却已经取得了让当地其他品牌难以望及的成绩。总经理李云飞生于1988年，队员基本上都是90后，这样团队在开业活动中就攻破300多万的业务，他们不仅颠覆了目前人们对于90后的偏见，亦为企业未来组织提供了成功的范本。问起缘由，他们首先归功于自己的忠诚执着：深知代理多个品牌会分散自己有限的资源和精力，也不利于长远发展，所以自创建以来，他们就只认定了欧神诺，并决意倾尽心血将其培养成材，让这个品牌在平顶山落地生根，开花结果。他们分工明确：按“大营销战略”指示兵分三路，两员大将专攻渠道拓展和维护，三五名队员负责从各个小区和建材市场往店面引客，其余留守店面负责销售服务，他们通过各司其职相互配合，使店面的各个渠道得到了均衡发展。平顶山团队早会营销学院激情瞬间

在平顶山团队的感染下，培训期间现场气氛活跃。自愿分成八个小组的学员们进行抢答题、参与讨论以及团队风采展示，浓厚的学习氛围始终布满了整个培训现场，他们的满怀激情和信心，与外界的低温形成了鲜明对比。

据悉，在2013年年初，欧神诺就已经持续推行“大营销战略”，其核心内容包括有：全产品、全渠道和全行销。其中，全产品是指聚集和巩固高端，同时抢占中低端。全渠道是指以家装为主，并确保在零售和工程渠道全面渗透。而全行销是指在终端店面通过“大小活动不断、天天特惠不停”的多元化促销形式吸纳更多的有效人气。

作为全国近千个网点的工作指导，经过市场验证，该战略确实卓有成效。那些专心、专业、专注与欧神诺品牌共同成长，紧跟着总部步伐的经销商，早已从中获得了甜头。在中西销区，平顶山就是个典型。

目前，在多项国家政策的综合作用下，中西销区的房产异军突起，各类工程项目开展得如火如荼。可以预见明年乃至更长时期内，瓷砖市场在该区域仍将处于快速增长态势。而其市场化程度不高、信息闭塞、消费观念相对落后等因素，亦更有利于强势瓷砖品牌快速成为区域性寡头。

不过，河南地区的网点如何在没有历史包袱的前提下，利用三至五年时间实现“三足鼎立必有我”乃至“中原霸主”地位，西北地区的网点如何成功转型，重铸激情再上台阶，仍然是企业与经销商共同面临的主要问题。

　　鲜活的经销网点典型案例，贴合实际的课程设置，无不让参与培训的学员获益匪浅。他们纷纷表示希望总部往后有更多类似的培训，让他们能够与更多的经销商进行探讨、分享和学习。　　欧神诺陶瓷平顶山营销中心团队合照

>>>返回首页 南昌装修 南昌装修论坛

营销战略yingxiaozhanlue相关"欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营收官"就介绍到这里，如果对于营销战略这方面有更多兴趣请多方了解，谢谢对营销战略yingxiaozhanlue的支持，对于欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营收官有建议可以及时向我们反馈。

瓷砖相关 营销渠道营销员营销经理战略联盟战略发展部战略战略合作竞争战略,本资讯的关键词:营销战略欧神诺陶瓷首届特训营完美收官营销实战终端营销平顶山