【营销战略】欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营收官

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    欧神诺陶瓷“中西销区终端营销实战”首届特训营收官

11月28日早上，为期两天三夜的欧神诺陶瓷“中西销区终端实战”特训营在平顶山完美收官。

本次培训以欧神诺平顶山店为蓝本，以深入落实总部“大营销战略”、助力终端达到最佳状态为主要目的，共吸引了100多位经销商代表及导购精英参加。

在课程上，欧神诺大客户部经理谭宜颂、中西大区经理谢明生、营销学院班主任刘可春、市场部策划主管章艾等总部领导以及专业导师，分别就工程渠道与团队建设、中西大区发展战略部署、营销策略、导购培训以及世界玻化砖艺术典范·梵高系列等课题和角度，与学员进行了深度交流，既全面分析了中西销区市场特点，又为该销区网点指明了未来的实战方向和具体的操作方案。

其中，谢明生对总部的“大营销战略”作出了精辟解读，他要求经销商务向平顶山店学习，改变过去轻投入、重毛利、轻规模的做法，大举向做大规模、做大销值、做大影响力的方向迈进，让自己走向真正的强大。

作为本次培训的一大亮点，平顶山的团队风采让人耳目一新。平顶山2013年才加盟欧神诺，店面开业仅有半年，却已经取得了让当地其他品牌难以望及的成绩。总经理李云飞生于1988年，队员基本上都是90后，这样团队在开业活动中就攻破300多万的业务，他们不仅颠覆了目前人们对于90后的偏见，亦为企业未来组织提供了成功的范本。问起缘由，他们首先归功于自己的忠诚执着：深知代理多个品牌会分散自己有限的资源和精力，也不利于长远发展，所以自创建以来，他们就只认定了欧神诺，并决意倾尽心血将其培养成材，让这个品牌在平顶山落地生根，开花结果。他们分工明确：按“大营销战略”指示兵分三路，两员大将专攻渠道拓展和维护，三五名队员负责从各个小区和建材市场往店面引客，其余留守店面负责销售服务，他们通过各司其职相互配合，使店面的各个渠道得到了均衡发展。平顶山团队早会营销学院激情瞬间

在平顶山团队的感染下，培训期间现场气氛活跃。自愿分成八个小组的学员们进行抢答题、参与讨论以及团队风采展示，浓厚的学习氛围始终布满了整个培训现场，他们的满怀激情和信心，与外界的低温形成了鲜明对比。

据悉，在2013年年初，欧神诺就已经持续推行“大营销战略”，其核心内容包括有：全产品、全渠道和全行销。其中，全产品是指聚集和巩固高端，同时抢占中低端。全渠道是指以家装为主，并确保在零售和工程渠道全面渗透。而全行销是指在终端店面通过“大小活动不断、天天特惠不停”的多元化促销形式吸纳更多的有效人气。

作为全国近千个网点的工作指导，经过市场验证，该战略确实卓有成效。那些专心、专业、专注与欧神诺品牌共同成长，紧跟着总部步伐的经销商，早已从中获得了甜头。在中西销区，平顶山就是个典型。

目前，在多项国家政策的综合作用下，中西销区的房产异军突起，各类工程项目开展得如火如荼。可以预见明年乃至更长时期内，瓷砖市场在该区域仍将处于快速增长态势。而其市场化程度不高、信息闭塞、消费观念相对落后等因素，亦更有利于强势瓷砖品牌快速成为区域性寡头。

不过，河南地区的网点如何在没有历史包袱的前提下，利用三至五年时间实现“三足鼎立必有我”乃至“中原霸主”地位，西北地区的网点如何成功转型，重铸激情再上台阶，仍然是企业与经销商共同面临的主要问题。

　　鲜活的经销网点典型案例，贴合实际的课程设置，无不让参与培训的学员获益匪浅。他们纷纷表示希望总部往后有更多类似的培训，让他们能够与更多的经销商进行探讨、分享和学习。　　欧神诺陶瓷平顶山营销中心团队合照

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