【营销战略】由“冒进”到“紧缩” 淡季下陶瓷企业营销战略速变

    由“冒进”到“紧缩” 淡季下陶瓷企业营销战略速变

6月以前，还有不少陶瓷企业为忙碌的生意沾沾自喜，还担心促销和推广缺人手，转眼间，行业内不少品牌已经遭遇到了严重的销售困境。有些企业至今还没明白过来为何市场变化如此之快。用业内人士的话说：“内外交困的生存环境，让陶瓷企业已经失去了国内外庞大的消费市场，一场为了生存而展开的无硝烟战争已经在陶瓷企业之间上演。”

由“门庭若市”到“门可罗雀”陶瓷市场“淡”了

“现在生存真的很困难，生意真的很淡。”亚细亚陶瓷深圳总经理李勇告诉搜房记者。无独有偶，特地陶瓷深圳总代理余晓斌也告诉记者，今年的生意大不如去年，特别是6月份之后，生意凄凉。

过去，总是听说，某某品牌的陶瓷经销商要开几千平方米的大型旗舰店了，某某陶瓷企业又取得了飞速发展，年销售额增加多少等类似的“政绩”。如今，却有陶瓷企业经受不住旗舰店带来的高成本投入，决定缩小规模，减少支出。亚细亚李勇告诉记者，为了节约成本，西亚西已经调整战略，以前在各大门店设置的都是大型的旗舰店，以展示良好的品牌形象与新产品，现在不行了，大型旗舰店来带的高成本让企业生存变的更加困难，为了开源节流，只能选择在一个地方设置旗舰店，别的地方铺设小的专卖店，也就是以点来带动面的发展。如此“紧缩”的经营策略也是目前企业生存的无奈之举。

同时，从各大陶瓷企业的团购活动效果中，也可略见目前陶瓷企业的生存困境。据搜房家居网论坛活动专员介绍，以前帮陶瓷品牌组织团购活动，只需两个星期的召集时间，就能召集到上百甚至几百户业主，如今却不行，即使用一个月的时间来推广团购活动，召集的人气还是不旺。

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